Q3营收增长94%，低价电商席卷全球？最土二锅头趁势半年过亿

这两年，拼多多的发展步伐可谓是飞速。尤其是自22年拼多多海外版Temu上市以来，拼多多在全球的发展可谓是一骑绝尘。

Q3营收增长94%，低价电商席卷全球？

拼多多自其创立以来就凭借“超低价、砍一刀”等方式，迅速抓住消费者心中的“省钱”心理，从三四线城市开始，迅速崛起。从“小透明”变成如今“三大电商巨头之一”，才几年的时间。但拼多多的野心似乎不止于此，22年9月份拼多多海外版Temu正式上市，从此拼多多更是把低价的“砍刀”送到了全世界消费者的面前。而拼多多每季度所披露的报表更是让人振奋。

据拼多多所披露的23年第三季度的报表中显示，第三季度的营收同比增长了94%。不仅如此，在报表披露的后一天，拼多多的市值更是超越了阿里，虽然只是短短十分钟（左右），也足以证明拼多多的实力。

而拼多多在全球的备受欢迎，更是说明低价电商也在席卷全球。此外，还说明了全球消费者消费观念的变化，更加注重实用性，以及性价比。同时，国内更是有不少品牌抓住了“高性价比”这一“利器”，迅速崛起。

短短半年估值过亿，不设招商部却铺近万网点，这头“驴”凭啥？

而近期备受消费者喜爱的驴踢马北京二锅头（以下简称“驴踢马”）就是其中之一。其凭借“三高一平”的产品策略、“极具辨识度、趣味性”的品牌IP文化以及创新性的宣传模式，使其在面世之初首批货就被一抢而空，更是在不到6个月的时间就被资本估值过亿元。后其更是在没有设立任何招商部的情况下，在1年的时间里走进了全国近百个区县市场，铺近万网点，逆势增长680%。

还凭借其“乐观、执着”的品牌文化，先后赞助了近40部热门影视项目，获得了雪村、宋晓峰、汤晶媚等当红明星的视频支持。

当然，其能在寒冬下迅速崛起，最关键的还是其“三高一平”的产品模式以及创新性的品牌模式。

首先，这“三高一平”的产品模式指的就是“高品质、高颜值、高情怀、平民价格”的产品基石。“绵柔净爽，好喝不上头”的纯粮好酒，是真正的“老树发新芽”，不仅背靠中华老字号北京二锅头酒厂，更是邀请到了中国评酒大师亲自坐镇。在一款荣获布鲁塞尔烈性酒金奖的酒体上进行创新，在反复数十次的调和后，打造出这款“入口绵柔、回味甘甜、好喝不上头”纯粮好酒，并在近百场口感盲测中获得了近90%的好评。

而“形似水晶，通体透亮”的高颜值瓶身，是其创始人拉着顶尖设计团队，结合伏特加瓶型的特色，开模打样近百次而成。再搭配上鲜亮的配色以及“憨厚可掬”的驴二哥IP形象，使得其更具“辨识度、趣味性”。

据了解，驴踢马之一名字取自“非但不醉驴，反使驴踢马”这一二锅头前身“金澜酒”的历史典故中，有着“好喝不上头”的寓意的同时，更蕴含了当下年轻人“乐观、执着”的生活态度。定价更是定在了30-40元价位段，秉持着高性价比的原则。

“超级IP创业模式”打造人货场闭环链路，形成内循环

其次，则是其创新的品牌模式“超级IP创业模式”，即“品牌人格化，人格IP化，IP场景化”。其在创立之初就为品牌赋予了“乐观、执着”的精神，并把这种乐观主义精神赋予到品牌的IP形象“驴二哥”身上。

如今，其更是依托于这种乐观主义精神以及“三高一平”的高品质纯粮酒，打造出了乐天派的吃喝胜地“二驴酒馆”，在这里你可以开开心心吃肉，开开心心喝酒。更重要的是其依托于“二驴酒馆”这一核心场景，打通了“人货场”，形成一个闭环链路，打通“内循环”。