从茶饮到咖啡再到即饮,蜜雪冰城卷麻了!二锅头开卷这驴3月过亿

不得不说,蜜雪冰城不愧是“卷王”!从茶饮到咖啡再到即饮,蜜雪冰城真的是凭一己之力拉低行业的价格,为消费者省钱。

从茶饮到咖啡再到即饮,蜜雪冰城卷麻了!二锅头开卷这驴3月过亿

从茶饮到咖啡再到即饮,蜜雪冰城卷麻了!

从下沉市场崛起的蜜雪冰城,凭借“2元一个冰淇淋,6元一杯奶茶”的超低价以及“大卖场”风格的门店装修风格,一路狂飙。从小县城到一二线城市,似乎随处可见蜜雪冰城。据相关数据显示,在疫情影响下,经济形势严峻的3年间,蜜雪冰城更是创造了3年净赚30亿的“神话”。

不仅如此,蜜雪冰城可不止在茶饮行业卷,就连咖啡行业和即饮行业也没有放过。前两年,蜜雪冰城旗下品牌“幸运咖”以“5元一杯冰美式”的价格强势入驻咖啡行业,并再度把咖啡的价格拉到了10元以下。

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去年8月,它更是上线了终端零售价1.5-2元的“雪王爱喝水”瓶装水产品。不得不说,蜜雪冰城的“卷王”真的当之无愧。

性价比经济复苏,二锅头市场开卷,这头驴3个月估值过亿

当然,无论是蜜雪冰城还是幸运咖等,其能在短时间内受到这么多的消费者的欢迎,主要原因还是它的“高性价比”。在消费降级席卷全国的当下,“性价比经济”再度复苏,成为不少消费者购物的主要因素。

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而这也使得市面上涌现出越来越多的高性价比产品。就比如白酒行业中的这个二锅头品类,不少新老品牌百花齐放。就连三大酒厂之一的北京二锅头酒厂也在其中,它打造的“北京二锅头1号计划”就是专门针对新一代消费群体所打造的“有趣有料,极具辨识度”的性价比纯粮酒。

近期,市面上爆火的“驴踢马北京二锅头”(以下简称“驴踢马”)就是诞生于该计划。驴踢马凭借“三高一平”的产品策略以及独特的品牌模式,使其面市不到3个月就被资本估值过亿。后更是在不到1年的时间,先后进入全国数百个区县市场,铺满5万网点。而且还先后获得了包贝尔、宋晓峰、雪村等明星的视频call支持。

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二驴酒馆成功落地,打造“人货场”闭环链路

驴踢马能在上千个二锅头品牌中迅速脱颖而出,这主要依靠它“三高一平”的产品策略以及其团队为它量身打造的品牌模式。首先是“三高一平”的产品策略,分别是“绵柔净爽,好喝不上头”的高品质纯粮酒,是由两位国家评酒大师高连华、贡献文夫妇亲自酿造,是真正的老树发新芽。而且它还在上百场口感盲测上获得了近90%的口感好评。

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第二点则是高颜值,晶莹剔透形似水晶的瓶型使不少人爱不释手,再加上鲜明的配色以及憨厚可掬的驴二哥,使它能够在一众货品中脱颖而出。第三点,则是文化赋能以及高性价比,驴踢马这一名字取自二锅头前身金澜酒的一个历史典故中,“非但不醉驴,反使驴踢马”,有着好喝不上头的寓意。以及当下年轻人“不抛弃不放弃”的精神。而且它更是在高品质的基础上定在了一个性价比比较高的价位段上。

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其次,就是其团队为驴踢马量身打造的品牌模式了。其团队结合传统媒体以及新媒体做了一个全方位的宣传模式,不仅在各大核心城市的商圈大屏、住户楼宇的梯媒,更在各大短视频平台中被不少网红推荐。而且其团队还塑造“驴二哥”的IP形象,在各大短视频平台打造了“驴二哥讲段子,驴二哥吐槽大会”等段子视频,受到了一种消费者的喜爱。

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而且其团队更是深谙当下沉浸式消费的前景,结合驴踢马“乐观厚道,有趣有料”的乐文化以及“驴二哥”的特点,在湖南打造了第一家“乐天派的吃喝阵地”驴踢马·二驴酒馆,在这里快快乐乐吃肉,开开心心喝酒。二驴酒馆的成功开业,不仅成功地营造出消费场景,更是为品牌打通了“人货场”的消费闭环。

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