军大衣凭啥成寒冬顶流？把握关键，这头驴仅1年喊话“民酒之王”

今年冬天依旧寒风冷冽，但不同的是一群大学生身穿军大衣的视频刷爆全网，迅速掀起“军大衣”的热潮。

“军大衣”凭啥成寒冬顶流？背后预示着什么？

而“军大衣”能在网上迅速爆火的原因，得益于每年羽绒服价格的高涨。“国产羽绒服卖到7000块”“波司登羽绒服均价升至1600元”“羽绒服何时卖到五位数的”等话题的推动，与此同时，穿着军大衣的年轻人成群结队游走在校园或街头的视频，络绎不绝地出现在各大社交平台上，使得“大学生整顿羽绒服市场”，“不是羽绒服买不起，而是军大衣更有性价比”等话题和段子迅速登上热搜。而“军大衣”也彻底成为今年寒冬的顶流。

“军大衣”这一热点，不仅仅是一个社会热点，更是侧面地反映出消费者习惯的变化。他们在追求个性和喜爱的时候，更加注重实用性和性价比。近年来，羽绒服价格的频繁高涨，使得他们像“雪糕刺客”一样刺痛了老百姓。而“军大衣”在一定程度上成为“平替”，更是代表着现在消费者不再被面子裹挟，更加注重实用性、性价比的消费习惯转变的象征。

当然，消费者习惯的转变在近几年一直在持续发生，而“军大衣”则让更多人认识到。在近来，也有不少品牌、老字号把握这个机会迅速推出了不少极具性价比和实用性的品牌。

消费观念的转变，性价比成主流？驴踢马上市1年就喊话百亿牛栏山

就比如二锅头三大酒厂之一的中华老字号“北京二锅头酒厂”，在前两年与一位年轻创业者推出的“北京二锅头1号计划”，就是专门针对新一代年轻消费群体，立志打造出一个“有趣、有料、又极具辨识度”的新一代二锅头品牌。

经过长时间的酝酿，驴踢马北京二锅头于20年末正式推出，凭借它“有趣有料”的品牌文化、极具辨识度的品牌形象以及“好喝不上头”的纯粮口感，使它一经推出首批货便被抢购一空。

并在短短3个月的时间里，迅速地走进了全国近百个区县市场，在各大短视频平台迅速掀起一场绿色风暴。而后又在短短半年的时间里，被资本估值过亿。不止于此，这头驴的发展势头来势汹汹，线上的绿色风暴迅速席卷到线下市场，它在短短1年的时间里就迅速走进全国近5万网点。如此强劲的发展势头，不禁让不少人惊呼一场“牛马之争”似乎就要开始了。

驴踢马能在短时间内取得如此成绩，主要靠它“三高一平”的产品策略以及为它量身定制的“驴踢马超级IP创业模式”。

首先，我们先来深入了解下它“三高一平”的产品模式，这“三高一平”分别是“高品质、高颜值、高情怀、平民价格”，驴踢马是真正的“老树发新芽”，不仅是其背靠中华老字号“北京二锅头酒厂”，更是由两位中国评酒大师亲自酿造而成，从原料选材到整个酿造过程，由大师严苛把关，遵守国家一级清香型酿造标准。最终打造出这款“绵柔净爽，好喝不上头”的酒体。

产品年轻化，不止在口感，颜值也同样重要，所以其团队打造出了这款“上圆下方”的水晶瓶，再加上鲜明的配色以及极具辨识度的“驴二哥”IP形象，使它成为货架上闪亮的崽。

传统白酒厚重的酒文化也是年轻人远离白酒的原因之一，而驴踢马的品牌文化是“乐文化”，既有驴身上不抛弃不放弃的执着精神，还有对待困难的乐观向上的态度。定价则是定在了20元的价位段。

打造核心消费场景“二驴酒馆”，形成人货场闭环链路

此外，驴踢马的“超级IP创业模式”则是其品牌迅速壮大的关键，主要分为三个方面，“品牌人格化、人格IP化、IP场景化”。打通人货场消费闭环，形成品牌护城河。体现在驴踢马品牌身上就是，品牌在创立之初就被赋予了“乐观、厚道、有趣有料”的性格，随后又打造出了“驴二哥”这一IP形象，使其更加具象化。

最后，打造自己的核心消费场景，形成人货场的消费闭环。“二驴酒馆”就是驴踢马在去年末打造，主打的是“乐天派的第一吃喝阵地”，在这里可以开开心心喝酒，快快乐乐吃肉。