Q3净赚170亿，拼多多是如何做到的？这款白酒缘何3年5亿

这两天，拼多多真的炸飞！

11月28日，三大电商平台之一的拼多多发布其第三季度的财报，其中拼多多第三季度财报中显示营收688.4亿元，同比增长94%，大幅超过市场预估的548.7亿元；净利润170.3亿元，同比增37%。

Q3净赚170亿，市值超越阿里，拼多多是如何做到的？

而在这份财报发布的后一天，29号晚美股开盘后，拼多多涨幅最高达4.22%，市值一度超越阿里巴巴，成为美股市值最大中概股。截至收盘，拼多多涨幅回落至1.96%，阿里巴巴则下跌2.68%，两者市值差距已缩小至不到20亿美元。

从2015年成立到如今的成就拼多多究竟是如何做到的呢？

从三四线城市起家的拼多多，凭借着“超低价、砍一刀、拼着买”等模式，迅速从“猫狗”鼎立的电商市场中撕出了一道口子，并一路飞奔。从2015年到2018年，3年间，其用户规模已达3亿，17年的商品交易总额更是达千亿，成功立足于淘宝、京东之后，呈现了三足鼎立的局面。

不仅如此，在其去年进军海外市场后，更是凭借“砍一刀、超低价”等策略，一路狂奔，不仅连续霸榜美国苹果应用商店近月余，更是在一年内先后挺进47个国家，深受海外消费者的欢迎。

当然，拼多多在国内外的狂奔，不仅是其团队把握了全球的经济形势与全球消费者的消费心理，更是在侧面反映出“高性价比”在全球消费者心中的重要性。

在经济形势严峻，就业越来越困难的情况下，消费对于自己的钱包也就看得越来越紧，而“性价比”也就成为消费者购物时选择的重要原因。而“性价比经济”的崛起，也使国内催生出了不少高性价比品牌。就比如，近期在各大网络平台所掀起的一场“发光瓶表白”潮流的江湖白酒品牌——粱大侠，就是其中之一。

侠义白酒3年估值过5亿，获郭德纲吴京点赞！

这款主打“热血、奋斗、情义、本色、担当、洒脱”等江湖情怀的“侠义白酒”品牌——粱大侠，很快便在一众小酒中脱颖而出。短短3年间被资本估值过5亿，没有一个招商人员却在短短3年的时间走进了全国200个区县市场，估值过5亿。先后获得了郭德纲、王千源、何冲、肖央等当红明星的打 call支持，备受欢迎。

创业6年3年疫情，曾在短短3个月就亏损千万元，却在最难的时候毅然决然在线下打造江湖酒馆，试营业当天营业额破万，不到半年扭亏为盈。并在短短1年的时间内把江湖酒馆开进韩国市场，正式进军海外市场。

而这也不禁让人好奇它究竟是如何做到的？

“三高一平”的产品模式+数字化的宣传打法，成功打通消费闭环

其实，主要就是五个字“极致性价比”。而这个“极致性价比”的打造被其团队，分成了四个方面。

“真材实料、甘润醇柔”的高品质，是真正的“老树发新芽”，由两位中国评酒大师高连华、贡献文夫妇，强强联手所打造的。其创新性地尝试在清香型白酒中加入少许酱香型白酒，使其酒香更加醇厚、口感更加绵柔。过程中更是不添加任何香精、酒精，严格遵守国家一级清香型白酒的酿造标准。在反复数十余次的调和后，打造出这款荣获近87%的口感好评，被称为“中华老字号，北京新味道”。

“只需一点点光便通体透亮”的高颜值，是其创始人飞越大半个地球，花费近10万的机票钱才找寻到的灵感。而其瓶身上那似水纹又似年轮的纹理、玉石般触感以及烫金般工艺的字体与洒脱的侠客形象，是顶尖设计团队开模打样数十余次才得到的！

“与奋斗者同行”的侠文化精神，则是高情怀的体现。粱大侠希望“热血、奋斗、洒脱”的侠文化可以温暖和驱散围绕在年轻人身边的“焦虑、不安”的丧文化，希望鼓励年轻人踏出舒适圈，走上江湖路！希望成为年轻人奋斗路上的同行者！最后是平民价格。这点是最重要的，是其创始人团队，在反复观察市场，做调研，所定下的价格，定在了30元价位段。

此外，其团队更是线上采取多种引流方式，选择在抖音、微信等热点短视频平台进行互动；同时也会选择与当下比较流行的影视相结合，比如卫视剧《盛装》《陪你一起好好吃饭》，综艺《王牌对王牌》《奔跑吧兄弟》等等。

线下除了各大电梯、大屏等硬核宣传外，更是打造了一座粱大侠江湖酒馆，并在短短一年的时间就让其在全国开花，走进韩国市场。