消费降级下,拼多多、蜜雪“杀”疯了!80小伙开酒馆豪言3年100家

连续三季总营收高达907.38亿元的拼多多,3年净赚20亿元的蜜雪冰城,在如今这个经济疲软的市场中,可谓是“杀”疯了!

消费降级下,拼多多、蜜雪“杀”疯了!80小伙开酒馆豪言3年100家

消费降级下,拼多多、蜜雪冰城“杀”疯了!

在这股寒风仍然冷冽的今年,消费者消费习惯的转变也变得越来越明显了,以马斯特需求层次理论来说,已经开始逐渐从前几年的心理上的满足降级为生理上的满足。同时,国民的储蓄量也在不断上升,这也使得很多企业面临不小的压力。

但就在如此的情况下,拼多多在11月底所公布的第三季度的财报中显示,实现营收355亿元,归属普通股东的净利润为105.89亿元,同比增长546%;而蜜雪冰城在冲击IPO上市所公布的财报中显示,3年时间其净利润高达20亿元,如今更是计划迅速开店。

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而在如此情况下“杀”疯了的拼多多和蜜雪冰城,也向市场上表明了性价比的重要,同时也说明了消费降级的风气。

80小伙创业3月过亿,跨界开酒馆更是豪言3年100家

当然,更重要的是,这也带动市场上涌现出一批“高性价”的品牌。就以白酒行业为列,随着白酒行业回归“民酒时代”,一批一批“高性价比”的白酒品牌不断涌现。近期,从白酒成功跨界餐饮的驴踢马品牌就是其中之一。

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据了解,驴踢马品牌诞生于中华老字号北京二锅头酒厂专门针对新一代消费群体而打造的“北京二锅头1号计划”。自其上市之初,就凭借“有趣、有料、极具辨识度”的产品特色被一众消费者喜欢。一经面市就出现首批货被抢购一空的景象,而在上市仅3个月的时候,就走进了全国数十个区县市场,铺近5万网点,被资本估值过亿元。其更是与“民酒之王”牛栏山,掀起了网络上让人津津乐道的“牛马之争”。

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驴踢马的创始人更是为80后农村小伙“傅治纲”,其身上有着湖南人的特质“吃得苦、霸得蛮、耐得烦”,大学毕业后就进入了酒业“黄埔军校“金六福酒业,一干就是12年。这12年里,其从管培生到全国市场总监仅用5年,获得过广告界的奥斯卡奖项“长城奖”,登上过北大讲坛,如今其更是一手操盘了这个新一代北京二锅头品牌“驴踢马”。

打造“二驴酒馆”,链接人货场,形成内循环

其在创立驴踢马之前,就定下“三高一平”的产品策略。不仅邀请到了中国评酒大师出山,亲自酿造。并选择了一款荣获布鲁塞尔金奖的酒体进行创新,过程中始终坚持国家一级清香型酿造标准,在历经过数十次的改良,近百场的口感盲测,才打造出这款“绵柔净爽,好喝不上头”的纯粮好酒。

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再搭配上顶尖设计团队所打造的“晶莹剔透”的水晶瓶,以及鲜亮的翡翠绿和极具辨识度的“驴二哥”,整体更具趣味性。

此外,驴踢马不仅驴踢马围绕“有趣有料、乐观厚道”的品牌价值观,创造出“驴二哥”这一IP形象,用幽默的段子,讲着人生金句,传达出驴踢马的品牌理念;如今其更是尝试跨界餐饮行业,打造出“二驴酒馆”。酒馆试营业期间日营业额直逼万元,客座率更是达到了百分百。在这里可以开开心心吃肉,开开心心喝酒。

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而驴踢马这个从一瓶酒发展成一个IP,再发展成一家酒馆的模式,被其创始人称为“超级IP创业模式”。该模式最大的特点就是形成了人货场的闭环链路,打通了“内循环”。也使得驴踢马实现了680%的逆势增长,并立志3年开出百家,更吸引了不少投资机构的目光。

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