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[图文]三国文化:空城计为什么总能让人上当

日期:2011-11-03    来源:历史网    责编:小枫    字号:【 】    打印    阅读:

 

东汉末年,天下大乱,群雄四起,曹操自长安出兵,军临汉中,刘备退守汉川,凭着天险保存实力。这天,翊军将军赵云带了数十骑在外扎营,刚好碰上曹操大军运粮运到北山下,赵云数十人且战且退,退到营内,曹操大军逼营,眼看着赵云兵败于此,第二日,刘备来到赵云营地,却发现曹军死伤者众多。

一、屡试不爽的“空城计”

看到这段历史估计大家都不会陌生,这段在《三国志?赵云传》中也曾经有所记载。当时赵云处于一个绝对的劣势,几十人要对付曹操的千军万马,但是谁都没想到,第二天却发生了大逆转,曹军营内却是横尸遍野,这到底是怎么回事儿呢?真实的历史是这样的……

当时曹操的兵马,一直追到赵云的营外,但见营门大开,多疑的曹操忽然觉得这个阵势有点儿吓人,很有可能这是一计,赵云想先把曹操的兵马引诱到军营当中,然后再进行一个瓮中捉鳖。于是曹军停步不前,谁都不敢进去,可就在他们犹豫的这一刻,赵云突然击鼓放箭,打得曹操的兵马溃不成军。

这一招在《三国演义》中诸葛亮也曾经使用过,那就是大名鼎鼎的“空城计”。其实大家在《三国演义》当中还可以看到,很多经典计谋在实质上都有相似之处,比如说张飞在据水断桥的时候,用得招数也有一点空城计的意思,此后的草船借箭,同样的也是有一点儿空城计的意思。那么如此常用的计谋为何在曹操这样的枭雄面前屡试不爽呢?人都说“吃一堑长一智”,这曹阿蛮的智力怎么就不见长呢?

说到这里,咱先看看当时的三国环境。三国之中曹操实力最为强大,这是毋庸置疑的。这人啊,一强大就容易自满,同时也会带来过度的自信,过度自信的人最容易经常陷入自负的情结中,有自负情结那就容易吃亏,就会被一些弱者,更爱动脑子,更低调的人设计。不信您细想想,还甭说别人,光一个蜀国的诸葛亮火烧曹兵就烧过几回?除了诸葛亮,徐庶、黄盖都放过火。

那为什么经历了这么多次,曹操还依旧上当呢?这就是曹操的个性问题。曹操这个人最大的问题就在于,他挟天子以令诸侯,这出身寒微的人,一旦拥有大权以后,就不容易听取别人的意见,每次都自己做决策,这就容易中招了,而且在同一个地方跌的跟头多了,以后就容易形成一种心理暗示,于是每次碰到这种相似的情况,他不自觉的就钻到圈套里去了,说白了他认为别人不会用同样的方式对待自己这个“聪明人”,殊不知对方正是抓住了他的这个心理,一而再,再而三的用同一招算计了他。

说完了曹操,咱们再来分析一下空城计中博弈的双方,就是诸葛亮和司马懿,分析一下他们俩人,咱们就能知道为什么空城计能屡屡得手。这个司马懿当时的形势就是,他要么进要么不进,假如司马懿要进这个空城,进对了,活捉诸葛亮,名满天下,进错了,全军覆没,丢掉已经到手的胜利;他如果不进空城呢,不进对了,避过了诸葛亮圈套,胜利是自己的,不进错了,无非也就是少捉一个妖人,但是自己依然胜利。所以司马懿面临的决策就是,他手里已经托着既得的利益,一个拥有既得利益的人,要不要把自己所有的东西押到这个宝上去,然后再冒全局风险,显然他没有这个必要。另外有一个更加深刻的原因,就是政治原因。古人讲,“飞鸟尽,良弓藏,狡兔死,走狗烹”。您看《三国志》里面,司马懿的成长很不容易,他一直被曹操猜忌,这就叫“才高遭人嫉,权大遭人恨。”历史上也是这样,大将在外面立功,从来没有善终的。所以司马懿就想,“我现在在曹魏刚刚得势,我刚刚有自己的班底,人家需要我,为什么需要我?因为有诸葛亮,如果我把诸葛亮给整死了,谁还需要我,兔子死了,狗还有什么用?”所以司马懿,面对空城计的时候是有私心的,否则先派几万人进去试探一下,还别说几万人,就是千八百人,按照当时的状况也就没什么“空城计”了。

回过头再说诸葛亮。诸葛亮在使用空城计的时候,第一他对司马懿的类型判断很准,司马懿一贯谨慎,说诸葛亮谨慎,司马懿比他还谨慎,应该说这大英雄都很谨慎,都想立于不败之地。所以他料定司马懿首先不会冒险,特别是当他有了既得利益,没有确切信息的时候,更不可能冒险,因为他要保住自己的这一部分既得利益。

另外您看在《三国演义》里边,有很多大英雄,那都是只身入虎穴,关羽单刀赴会、刘备甘露寺娶亲都是大英雄只身赴险。尤其是京剧《甘露寺》中,乔国老有一段唱,孙权要冲刘备下手的时候,乔国老怎么劝的,说“刘备有二弟关羽,三弟张飞,一个青龙偃月刀,一个丈八蛇矛枪,还有常山赵子龙、诸葛亮相助,不可小窥。所以你杀刘备不要紧,他弟兄几个人怎肯罢休,要是领兵来争斗,曹操肯定把渔利收,所以咱们不能杀他。”

刘备为什么敢就带一个赵云几百人马到江东去,这就是他心里有底,孙权要杀刘备,刘备肯定会死,但是刘备相信,孙权不怕自己死,怕的是刘备死后自己也活不长。所以这就是只要对手对结果有足够的恐惧,咱们就不用对结果恐惧,诸葛亮是抓住了司马懿对空城计这个陷阱结果足够恐惧的心理。既然他能知道对手内心的恐惧,那他就能让对手在自己手心上跳舞,永远也跑不出去。

此外,空城计里面,诸葛亮的内心世界里也留了两个底,第一,他对司马懿那种智慧和谋略的类型判断很准,第二,诸葛亮知道自己在别人心目中是什么形象,这就叫您给别人用招,您必须得知道,您在别人心目中是什么形象。要说能上这“空城计”当的一共有四种人。

第一种是琢磨型的人,比如说遇到事儿,您冲他一乐,他就想,您为什么冲我乐?您为什么平常不乐今天乐?您是一贯乐还是偶尔乐?从今以后您是不是还会乐?下次您要不乐了自己该怎么办?完了。所以您看高手对决的时候,两大高手面对面站着不动手干嘛呢,琢磨呢,最后有一个人脑子啪一响,碎了,躺在地上死了。所以琢磨型的人,特别容易上空城计的当。

第二种人是有既得利益爱犹豫的人,这事儿押上去弄不好他都赔了,他要不押别人赚了,他又不甘心,最后一犹豫,结果该和的牌没和,该吃那张没吃,得,让人家和了。

第三种类型的人是什么人?是恐惧型的人,就是总觉得自己不如别人,您看司马懿就总觉得自己不如诸葛亮,看诸葛亮的一言一行都觉得是圈套,所以很多智者,其实是被怕他的人捧出来的,他没有那么可怕,但是大家就觉得他那么可怕,而且把对手讲得很牛、很可怕,对自己的失败也是一种淡化。所以人们在市场上也是,很多失败者容易强化自己的对手,把他讲的很厉害了,自己的失败就差一点儿了。这就好比如果您是第二名,您肯定夸第一名特别强大。所以您看游泳池上,大家都赞菲尔普斯,所有人赞完菲尔普斯之后,那么能得第二名就算很不错了。所以这种人,没事儿也得有事儿。

最后一种人就是没有自己稳定的主张,这种人被称为“不一致的人”,所谓不一致的人就是,他过去什么样,未来什么样,之间没有任何联系,您看诸葛亮一直很谨慎,司马懿一直很谨慎,许褚一直很暴躁,刘备一直很爱哭,这都叫一致性的,但是有一些人他就没有一致性,他没有基本的策略,没有基本的打法,您看美术家都有自己基本擅长的画,书法家都有自己基本擅长的字,有了基本后再添枝加叶这就能成功,但很多人是没有这种基本策略的,面对别人的策略他不知道怎么办。为什么被人杀的大败?因为他觉得前进不行,走两步退回来,退回来又不行,又走两步,最后自乱阵脚,让人家一战就把所有的部署都碰乱了。所以讲,这四种人是特容易上空城计当的,而在三国里边,包括现实中,这四类人遇上“空城计”,确实都会上这个当。

二、一般人玩不起“空城计”

但有一点您可注意了,这空城计可不是谁都能玩的,这东西风险太大了。您想,如果押的是您自己全部的东西,把自己的赌注全部压下去,这属于拼命一搏的架势。所以已经得到很多利益的人,绝不希望一局定胜负,他希望把战线拉长。已经失去很多的人,总盼望着一招定胜负,找机会进行决战,这一点从下棋中也能看出来。已经取得既定优势的人,一定不会跟处于劣势的人玩命,他会躲着走,慢慢来,而已经落后的人,一定要玩一狠的,围棋中叫“胜负手”,就是一招定胜负的棋。那么实际上诸葛亮也是被逼的在用胜负手,退一步讲当时诸葛亮手中哪怕就算只有五万兵马,他都不会和司马懿玩空城计。所以说,这空城计是人被逼到绝路上时,没办法了的办法。

此外,空城计的核心还有三点。第一点是对自己的表演技能和对自己对对方的理解,都很有谱儿,您得心里有数儿。第二点就是做符号,做信息得做得十分的像。空城计实际上是在利用信息不对称和对方决策类型的弱点,再找机会。实际上我们在现实生活中,您是否知道对方什么类型?您不知道。另外您是否知道它的类型的重要点?您也不知道。第三您是否有这种专门的信息?估计您也不一定知道。所以现实中唱空城计往往容易弄假成真,本来您不唱他还以为您有点儿底,结果您再这儿一唱,完了,彻底露馅了。

另外有时候唱空城计需要配合,诸葛亮能保证自己弹琴不哆嗦,问题是其他人呢?小童站着会不会尿裤子?门口那几个老兵,会不会一坐下,马上犯心脏病了?所以这就需要保证整个队伍都能配合自己来唱空城计。诸葛亮怎么保证的?空城计最大的妙处就在于,骗敌人,他也得骗自己人。诸葛亮说,“我有三百万神兵在城里边”,您得让大家相信您真的有。所以实际上诸葛亮在唱空城计的时候,那些小童还有老兵,真的以为后边有三百万神兵,大家是特别渴望让司马懿进城来。只有达到这个程度,这空城计才能成功,世界上最难骗的人就是自己身边的人,连自己人都骗过了,那敌人就好骗了。

空城计的使用不仅要求对对手有绝对的了解,还要配合的人对自己有充分的信任,难度系数极高。因此能出奇制胜。那么面对社会上层出不穷的空手套白狼之徒,我们如何识别和防范呢?空城计本身又有什么致命的漏洞呢?请看智者的生存之道。

三、大破空城计

抛开政治层面不讲,单说空城计,假设司马懿真想抓住诸葛亮,他该怎么办呢?今天看来,司马懿中空城计最关键的问题什么,用现代的理解是司马懿掌握的信息不完全,他的谍报工作做得太差,要有几个地下党在西城里边,那诸葛亮就完蛋了,您注意了,有时候一个大师往往就毁在一两个地下党的手里。

按书中描写,当时司马懿手中有十五万大军,那么这个时候如果司马懿可以镇定一些,派一员猛将,分他一万人,冲进城去试试,即使中计损失,自己还有十四万人,何况还有机会成功呢。但问题就在于,司马懿太想全胜了,估计也心疼自己的大将,连这点儿损失都不愿意冒险了,所以到手的机会溜走了。退一步讲,即使司马懿不愿意去攻击,不愿意牺牲自己的悍将,也可以选择围而不打啊。那小城,甭说用十五万人马了,两万就给它围住了,到时候饿他个十天半个月的,不用打诸葛亮自己就趴那了,一样能取得胜利。可这么简单的办法为什么司马懿就想不到呢?

其实诸葛亮之所以能完成空城计,前提就是司马懿的配合。司马懿如果是一个不按常理出牌的人,那就完蛋了,还打什么空城计,直接杀就得了。有的人就是这样,围住城四面攻击,他都不打一面,从四面攻击,见着敌人就杀,那这样就完了,谋略都是胜利者和失败者一起配合出的完美篇章,两人配合得好。诸葛亮认为,自己一生不冒险你司马懿知道,自己知道你司马懿知道我诸葛亮的这个事儿,你司马懿知道我诸葛亮这事儿,这就叫做“共同知识”。我是谨慎的,你知道我谨慎,我知道你知道我谨慎,你是谨慎的,我知道你谨慎,你也知道我知道你谨慎,达到这种程度,就是这一套知识是共通的。另外在整个博弈过程当中,必须要有双方的基本的偏好和基本的类型配合,就是说司马懿的类型是不冒险,偏好是先自保,保住自己,然后慢慢,熬死对手,自己打不死他那就熬死他,熬不死他可以等死他。自己杀不了对手,总有人杀的了,人杀不了,还可以寄希望让细菌病毒杀死他,他可以耐心地等下去,所以司马懿有他的套路。司马懿采取的是守的套路,攻者如水要善变,守者如山要不动,司马懿就是守,不动,以不变应万变,错过一次下次还有,反正自己不吃亏,队伍都在早晚有机会。

那诸葛亮是什么呢?他就得变,因为他是攻,马谡失街亭最大的错误就在于,马谡用攻的策略来守,街亭是一个守备战,他又是劣势,谋略和实力都不如对方,所以要用守,守要正,攻要奇。马谡用的是背水一战,那是攻的策略,马谡错就错在连这道论文题的前提条件都没搞清楚,他就做这论文了,结果最后肯定会失败的。所以这就涉及了第三个问题,您得明白条件和战略导向,您在和谁玩?您是什么角色?玩的目的是什么?知道了这些才能制定策略。

还有一个最重要的问题,就是掌握的信息,这也是一个博弈的基本方面。很多人看诸葛亮空城计的时候,第一判断就是这事儿是假的,为什么是假的?您想想,离西城那么远,那时候可没有望远镜,司马懿怎么知道是诸葛亮在城头上弹琴呢?城下还有几个老军扫地?就是他司马懿有3.0的视力,也不可能看见。所以这就是一个大问题,您要是跟别人唱空城计,您得保证您演的对方能看见,他得知道您门开着呢。司马懿的部队要是不知道门开着,可能就冲进去了。所以信息对双方都很重要,诸葛亮对对方的信息和自己的信息都很有把握。而且关键是,他想让司马懿知道的信息司马懿得知道,诸葛亮最担心的就是有些信息司马懿不知道。

您想想,假如诸葛亮在那坐着弹琴,结果司马懿以为挠大腿呢!几个小童在那站着,以为是要诀别,诸葛亮要自杀呢……结果司马懿一着急带兵冲进去救诸葛亮,那这事就麻烦了。所以实际上这个就是信息,一般来讲信息要适量,信息太多,反而是一个策略的劣势,司马懿为什么没抓住诸葛亮,就因为他对诸葛亮知道的太多了,那时候要从欧洲调来一个大将,知道谁是谁啊,直接罗马一个军团上来,上来就把诸葛亮拿下了。有时候不知道反而比知道好,初生牛犊不怕虎,就能把老虎打死,您不知道他是谁,保不齐您就能把他拿下了。人没有恐惧就有了理性,恐惧中的人既没有理性,也没有行动力量。所以人为什么怕老虎,第一它是老虎,第二它一叫咱自己就慌了,古代有个例子,哥们儿喝醉酒了,门口蹲一老虎,老虎冲他一龇牙,上来轮一嘴巴,谁家的牛?毛茸茸的,滚,结果还真把老虎给吓跑了,人没有了恐惧的信息,有时就有了勇气。

曹操军队大败,来到华容道,哨兵来报,前方有一条大路、一条小路。小路上隐有烟尘,大路上什么也没有,很宽敞,我们该走哪一条?曹操大笑,“诸葛亮一定以为我看到了小路上的烟尘就会走大道,在大道上他设下埋伏,我要反其道而行,我偏走小道!”结果,曹操走了华容道,却碰上了埋伏。